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  8个月前参加该北美高端瑜伽服制造商的Sephora USA Inc. 丝芙兰美国前CEO Calvin McDonald 方案经过拓宽新类目发明新增加点，一起使用男装、线上途径和世界商场的增加空间，在2023年前保持11%-13%的年收入增加率。

  走出2013年通明瑜伽裤的“质量门”低谷以及创始人Chip Wilson 口不择言的公关事情后，曩昔五年Lululemon Athletica Inc. 把100美元的高端瑜伽裤遍及成为干流时髦单品，不只敞开了运动休闲潮流，单价350美元的贵价紧身牛仔裤更因而开端式微。

  该集团已提早完成了部分由前首席执行官Laurent Potdevin 提出的2020年开展方针。Laurent Potdevin 上一年2月因“行为不妥”而忽然下台

  现在，Lululemon Athletica Inc. 方案在稳固瑜伽、跑步和练习等传统女装类别以及办公室、通勤和旅行场合休闲服系列的基础上，进一步探究男装的潜力，方针是在五年内将该类别的收入翻倍。上一年男装为该集团奉献21%的收入，即大约6.93亿美元。

  首席产品官Sun Choe 在分析师日活动上指出：“咱们正改变‘Lululemon 是女装品牌’的形象。”上一年该品牌的女子下装产品录得21%的出售增加，而男人下装的增幅达28%，尽管如此，首席运营官Stuart Haselden 曾泄漏40%的男人产品其实由女人购买。

  Calvin McDonald 对分析师表明，他们的潜力在于Lululemon 在男性商场“十分低”的品牌知名度。该集团上月刚签下首个男性品牌大使——NFL 费城老鹰队的前四分卫Nick Foles。

  Lululemon Athletica Inc. 的数字事务与男装方针共同。管理层表明集团将专心于供给整合线上和线下途径的顾客体会，并经过丰厚的社区活动、立异的门店形式和会员方案培育与顾客的联络，然后推进收入翻番。

  Calvin McDonald 在就任以来的首个媒体拜访中对《华尔街日报》表明，他们的会员方案将继续不设扣头优惠。该集团以为已然这些年来他们已压服顾客花费至少98美元为高科技的规划感瑜伽裤埋单，便不需使用扣头与较贱价的产品乃至山寨品牌竞赛，导致品牌段位下降。Calvin McDonald 也着重集团不会在自营门店和网站之外的途径分销。

  上财年实体门店占集团65%的收入，而在线日，Lululemon Athletica Inc. 在全球设有440间门店。2016年上一个五年方案之初，该集团仍然以单一门店形式走全国，现在现已开展出四种门店形式，包含游击店、3,000平方尺和5,500平方尺的门店、以及行将在这个夏日露脸的芝加哥25,000平方尺旗舰店。

  管理层泄漏，租约在3-6个月之间的季节性游击店有助集团测验商场和掌握旺季客流，并以比传统门店更快的速度吸收新客。上一年该集团开设了60间游击店。

  翻开世界商场超越十年的Lululemon Athletica Inc. 现在只要大约11%的收入来自海外，份额远落后于Under Armour Inc. 安德玛和Nike Inc. 耐克集团。未来五年该集团方案以我国、亚太区域和欧洲商场为重心进行扩张，拉动世界收入获得超越30%的年增加率，方针是2023年海外事务规划四倍于2018年水平，且一切区域完成盈余。

  在3月底的全年成绩分析师电话会议上，Calvin McDonald 表明集团方案在当时2019财年增设25-30间世界门店，而我国会加速扩张脚步。

  另一方面，该集团继续踩入Nike Inc. 耐克集团、Adidas AG (ADSGn.DE) 阿迪达斯集团等大型竞赛对手的优势范畴。Calvin McDonald 在分析师日活动上初次发表进军鞋类商场的方案，他表明集团现已测验过顾客反应，并得到活跃的反应，不过鞋类产品仍需要在小范围内来测验，因而回绝发表完好产品线的上市时间表。

  如部分分析师所料，该集团将进一步探究商场规划达900亿美元的(美国)个人护理商场。在立刻就要降临的6月，Lululemon 品牌的香体剂、反洗发喷雾、保湿面霜和润唇膏将登陆50间Lululemon 门店和网站。分析师信任上述产品靠近Lululemon 中心顾客的日常需求，与服装配件品类构成有用互补，有望带来十分大的盈余时机。

  该集团现已在品牌官网发布个人护理产品的详细信息，Instagram 账号显现大容量的干洗发喷雾和香体剂定价分别为34加元和18加元，约合25美元和13美元、170块钱和90元人民币。

  “咱们现已预备好在曩昔成功的基础上开端Lululemon 的新增加阶段，让品牌潜力得到充沛的发挥，”Calvin McDonald 在新闻稿中表明。

  他在承受CNBC 拜访时，指出运动休闲不代表Lululemon 的实质。 他表明与其说Lululemon 是生活方式品牌，管理层以为Lululemon 是体会式品牌，“咱们从测验中学习，”他对掌管提到。

  Calvin McDonald 着重男装、全途径顾客体会和商场扩张仍然是增加战略的中心，而运动鞋和个护产品等新品类仅仅能够探究的范畴，不会被当作增加动力。

  “咱们是一个20年的品牌，现在的趋势却显现最好的日子仍在前面，”Calvin McDonald 称。他辩驳单个分析师以为Lululemon 的气势会由于千禧一代的低品牌忠诚度而走弱的观念，他指出“咱们的顾客忠诚度比我见过的任何一个品牌都要高”。他泄漏92%的忠诚顾客多年来一向光临Lululemon，以高科技和高性能为主导的产品是他们继续招引客户为上百美元的瑜伽裤和运动文胸埋单的关键因素。

  2016年，该集团定下2020年收入40亿美元的方针。最新的五年方案没供给详细的展望。